2025年，在营销体系建设方面，公司对石油板块市场实施区域划分与指标分解，明确考核细则，通过签订目标责任书层层传导压力，结合集团营销激励政策，实现“压力与激励并行”，有效激发了营销人员工作活力。在人才与组织建设方面，公司进一步完善管理机构，明确项目负责人与部门负责人权责划分，配套相应的薪酬激励机制，提升团队成员的责任感和成就感。公司还坚持以培训赋能，在延续“师带徒”模式基础上，创新推出“电气讲坛”内部授课平台，由技术骨干分享专业知识与实践经验，系统性提升团队专业能力。
区域服务优化升级 客户满意度进一步提升
为稳定客户群体、增强客户黏性，公司根据市场布局进一步优化现场服务流程：将新疆服务站由克拉玛依战略迁移至库尔勒，使其更贴近业务重心；随着华北地区业务量扩大，增强了华北市场的区域服务能力，在河间设立固定服务点，扎实推进区域服务；稳固四川服务站业务，深化对关键客户的维护，持续做大存量市场。尤其是在为渤海钻探第四钻井公司冀中项目部供应ZJ50DB电控系统的过程中，公司现场工程师团队高效协调多方资源，全力保障设备稳定运行，显著减少了设备非生产停机时间，有力支持了用户钻井作业安全高效开展，最终赢得客户高度认可，对公司专业的服务和负责的态度致函感谢。
产业链不断延伸发展 市场活力充分激发
公司在持续巩固现有市场基本盘的同时，坚定推进产业链延伸与新兴市场拓展战略。公司全力深化与中石油、中石化、中海油“三桶油”的战略对接，在维护传统老客户基础上，重点推进与中石油旗下钻探公司的合作升级，积极探索国内贸易企业的新型合作模式。同时，持续扩大与民营企业在钻机成套、动力总包及服务领域的深度协作。通过派驻专员、定期拜访、组织技术交流与支持等方式不断提升客户满意度，并依托主机厂市场资源，以“以机带电”模式稳步拓展电控维修、改造及整机销售项目。截至7月份，已成功中标渤海钻探、中地装、辽河钻采、青海钻井公司、徐工能源等多家央国企订单，各类订单合计9630万元。尤其在近日，公司还成功中标青海钻井公司与徐州徐工两大行业标杆客户重要订单。此次突破不仅标志着公司在能源勘探开发与高端装备制造两大关键产业链条上成功开辟了新的增长极、深度嵌入更广阔的价值链，还极大地提振了销售团队士气，为后续持续深化产业链布局、加速拓展新市场增添了信心。
加大产品宣传力度 提升国内外知名度
为有效提升公司品牌国际影响力、扩大产品市场声量，公司通过线上线下多渠道提升公司品牌影响力。一方面，积极参加国际国内展会，加强与潜在客户的沟通与交流，深度推广公司产品及技术，提升公司知名度；今年3月份，公司精心组织营销精英与技术专家团队远赴俄罗斯，亮相当地权威石油展会，全方位展示公司领先的技术实力与解决方案，与包括全球能源巨头俄罗斯卢克石油及知名国际能源服务商KMC/CISS在内的多家重量级企业进行了深入对接与洽谈，目前已与Rosneft、LUKOIL等公司达成了初步合作意向，建立了沟通联系。另一方面，通过定期举办技术交流会，大力拓展全球合作网络，已成功与俄罗斯NKMZ公司签署代销协议，并与辽宁泰和实业达成战略合作。
下一步，天传所公司将继续紧盯市场动向，优化营销策略，丰富经营模式，拓展多元销售渠道，强化风险管理，坚持合规经营，全力确保年度经营目标达成，为公司可持续健康发展保驾护航。
