今年以来，甘肃电气集团兰电股份坚持“建强外贸团队、构建外贸渠道、整合外贸资源、实现订单突破”工作思路，积极响应共建“一带一路”国家战略，奋力开拓海外市场，1-6月份，已向10多个国家和地区提供产品服务，直接和间接出口额突破3600余万元，企业外贸出口实现强劲增长。
上半年，公司迎来国际客户考察热潮。2月，俄罗斯PTO MOLOT公司董事长及项目经理到兰电股份参观考察，对公司雄厚的技术实力、生产保障能力、产品的多样性与高品质给予高度认可。3月，俄罗斯VTK公司、TECHNOGROUPP公司客户先后到公司参观交流，对公司技术创新能力和生产制造能力给予高度赞扬……包括PTO在内的四家俄罗斯客商及西门子等十余家国际重要客户相继来访，并与公司达成初步合作意向。
（2025年3月21日，VTK投资有限责任公司客户来司考察交流）
7月7日上午，在第三十一届“兰洽会”期间举办的“甘肃省新能源及新能源装备进出口洽谈对接会上，兰电股份外贸工作团队围绕企业产品谱系、柴油发电机机组及新能源系统集成等产品与解决方案与来自俄罗斯、埃塞俄比亚、哈萨克斯坦等国家的30余位海外客商代表进行了“一对一”对接洽谈，为企业“走出去”收获了潜在合作线索。
兰电股份的国际“朋友圈”在不断扩大，其影响力也在外商客户中不径而走……
（2025年5月，俄罗斯DST-URAL 公司来司考察交流）
近年来，兰电股份紧抓“双碳”时代新机遇和市场变化，自2018年入驻新区以来，在新区产业园建设过程中，坚持将创新和绿色作为企业可持续发展的核心着力点，淘汰并改造落后工艺装备，推动能源结构的合理优化，实现了装备、产业、产品、管理全面升级，企业先后荣获“国家级和省级绿色企业”“甘肃省、兰州市智能工厂、数字化车间”，省级优秀“企业技术中心”“工业设计中心”等称号，公司大中型电机、中小型发电机、特种电机三大主导产业，所销售的重点产品均为近5年研发的新产品，新产品对市场销售的贡献度年均超过60%。
（2025年3月18日，公司获评德国腾达公司优秀供应商）
为精准高效开拓国际市场，公司年初编制了构建“一体化”海外市场开拓思路及方案，全方位支持海外市场持续发力。一方面，从营销、技术、生产、质量管控等方面协同发力，以更加精益求精的态度和更高的标准要求，携手奋进，共同推动电机领域开展国际合作；另一方面，通过加入陆海新通道国际工商会联盟企业成员资格，入围中国油气物资和设备生产及出口企业清单，编写公司新版双语版公司宣传手册、与国外代理商签订委托代理及分销协议，依托中国建材、中信集团等大型央国企总包项目带动出口。公司还深挖现有海外直接客户、代理商及贸易商客户等渠道积极开拓海外市场，加速国际业务布局，共同推动公司出海行稳致远。今年上半年，通过采用“直接+间接+代理/分销”的出口模式，有效提升了市场渗透率，实现出口3622.34万元，已接近2024年全年出口总额，兰电股份的产品及其“产品+场景”一体化解决方案、全生命周期服务已出口至欧洲、亚洲、澳洲、非洲等全球52个国家和地区。
（兰电股份参加2025年兰洽会新能源洽谈会并与外商进行精准对接）
下一步，兰电股份将围绕打造国家向西开放战略通道，深度融入高质量共建“一带一路”和西部陆海新通道建设，全力构筑“国际国内、线上线下、内外联动”立体化市场格局，持续攻克关键技术壁垒，提升产品核心竞争力，以全新态势携优质产品和服务，主动融入国际市场新格局，全力推进在欧亚、东南亚、中东市场的项目取得新突破，开创海外市场拓展新局面。
（兰电股份 张斌）
