7月9日至11日，甘肃电气集团兰电股份召开2025年中期销售工作会议，系统总结公司上半年销售工作取得的成绩与不足，深度剖析当前市场形势与行业发展趋势，科学谋划下半年公司销售工作任务，明确下半年市场营销重点工作，激发销售人员干事创业激情，确保公司全面完成年度经营目标任务。
7月10日上午，公司召开2025年中期销售工作全体大会，公司领导班子成员、生产及相关单位部门负责人、销售公司全体员工共100余人参加。公司党委委员、副总经理裴海鹰主持会议。
会上，销售公司及各片区，特种产品办公室、电机工程分公司分别汇报了2025年上半年销售工作完成情况和工作中的不足，并提出了下半年工作计划措施。
公司党委书记、董事长陈宁作了题为《认清形势明方向克难奋进勇担当再添措施抓落实锚定目标保订单》的总结讲话，深入剖析当前电机制造业的复杂形势以及公司自身存在的短板弱项。他指出，公司在新兴市场开拓与产业结构优化方面成效显著，特种市场培育及对外合作成果丰硕，政策红利与市场秩序优化带来发展新优势，找出问题短板，努力做好下半年市场营销工作，关系着企业稳定可持续发展。
就如何做好2025年下半年销售工作，陈宁提出十点要求。一是让创新动能“强”起来。要把创新贯穿发展全过程，以差异化竞争力筑牢品牌根基。对传统产品要精细化打磨，拓展小型发电机在船陆两用领域的应用，发挥中型产品优势；特殊产品聚焦优化升级，攻克高效高压发电机、低压大功率电机等关键技术，同时加快新产品研发推广。二是让市场布局“优”起来。突破传统思维，稳固传统业务，拓展矿山、有色、冶金新兴行业，将甘肃本地和新疆市场作为战略要地，带动企业转型升级。同时，加大电力、煤化工等难点行业开拓力度。三是让领导带头“实”起来。公司领导要发挥“领头雁”作用，亲自抓百万以上大订单，推进行业统管模式；要巩固水泥建材、钢铁冶金基本盘，扩大水利、矿山行业份额，突破电力、化工等难点行业，推进军民融合发展。四是让销售渠道“活”起来。保持传统销售优势，探索现代销售模式。建立数字化营销网络，信息化中心和技术中心全力支持，线上线下协同发展，提升销售效率。五是让渠道建设“全”起来。项目信息是关键资源，需多渠道、多维度挖掘。要加强与行业协会沟通，深化与设计院、工程总包单位合作，拓展新领域市场信息网络；要整合资源优势，推行报备制，提升信息准确性和及时性。六是让风险防控“严”起来。“两金”问题关乎资金链安全，要对应收账款逐笔梳理，对未开票合同动态监控，建立精准客户信用评估体系，防范资金风险。七是让客户基础“厚”起来。客户是企业生存根基，尤其是新兴行业客户。要优化销售体系，加强与代理商合作，拓展优质客户群体，提升客户满意度和忠诚度。八是让团队合力“聚”起来。企业稳健发展关乎员工利益，销售团队要建立科学激励机制，营造公平竞争环境，促进企业与员工携手共进。九是让销售内部职责“顺”起来。明确各部门职责，市场开发部强化销售与技术桥梁作用，合同管理部保障业务顺畅，信用管理部确保财务数据准确，综合管理部提升整体协同效率。十是让销售队伍“壮”起来。落实属地化招聘，吸引本地人才，要开展系统化培训，提升团队能力，加速年轻员工成长，为市场拓展提供人才保障。
7月10日下午至11日，公司领导与相关单位负责人围绕质量、生产、售后、应收账款等工作进行了交流座谈。
（兰电股份 刘英）
